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“十公分的白蜡树正在装车，大家看一下，这是我们苗圃的，目前这种型号的还有不少……”在皂户李镇亿林苗木公司苗木装车现场，该公司负责人吕燕正在通过抖音对外直播装车的情况，并不时通过直播宣传自己苗圃的树种。疫情过后，吕燕通过抖音短视频对外宣传，目前已经谈成了7个客户，其中最大的一笔是6000万的合同。
据了解，皂户李镇种植苗木已近40年，苗木产业也实现了由单纯的绿化苗木到综合花木产业的长足发展，皂户李苗木的品牌影响力与日俱增。在竞争激烈的当下，如何拓宽苗木销售渠道，让更多的人了解皂户李苗木产业摆在了所有苗木人面前。
政府搭台、数据唱戏，苗木销售新模式崭露头角
为了给苗木经营户提供更好的服务，2012年5月皂户李镇人民政府建立了中国白蜡网和中国国槐网，打造了苗木行业的O2O电子商务平台，通过苗木资源、苗木商城、价格指数、投标代购、期刊资讯、白蜡专题六大模块展示，真正实现“买全国，卖全国”的新型苗木产业模式。各苗木经营户相继建设苗木专业网站100家以上，大部分实现了苗木网络营销。
为实现苗木产业的线上交易功能，及时掌握苗木发展动态，2018年底，皂户李镇人民政府打造了北方花木城大数据信息中心，包括PC电脑网站、手机APP、微信公众号两种终端三种模式，根据苗木交易新需求设置了供应、采购、价格指数、物流运输、行政服务、金融服务等12个模块，涵盖新闻资讯、物流交易、在线招投标、价格指数、苗木贷款、数据统计分析等功能。
通过中心的运行，实现大数据实时抓取，了解各品类花木的成单量、全国各地区需求量、不同月份不同区域的需求量，指导当地种植方向，为产业发展提供依据。
行业引导，典型示范，线下+线上格局逐渐形成
为更好的推广新媒体直播带货，皂户李镇苗木协会充分发挥行业引导作用，通过几个苗木大户先行试水，利用微信朋友圈、抖音、快手等新媒体发布树种视频、图片，没想到很快引起了反响。
“我把咱们基地里的树，标上规格，发到朋友圈里，一开始也没想到会有啥效果，就是按照协会说的，试试呗，反正也不费事。结果，没想到真有客户找来要购买苗木。”皂户李镇后找李村超前苗木合作社负责人张军说道。
一石激起千层浪，慢慢地，新媒体使用更方便、受众更广泛的好处逐渐显现。现在不仅苗木协会的经营业户开直播、发快手卖苗木，村里的苗农也熟练使用各种手机APP直播苗木基地。种植户张伟说：“现在不仅我们的树更好卖了，我们自己寻找树苗信息也更加方便了。网络销售的重要性逐渐被大家认可。”
人气有了，让网络和苗木销售走得更远就成了当下的首要任务。皂户李镇苗木协会通过召开行业交流会、组织电商培训，让更多的苗木业户能够更好地使用直播、短视频等新媒体手段，促进苗木销售。目前，皂户李镇共有苗木经营业户400多家，通过新媒体手段从事苗木销售的共有350余家，同时一些苗木专业村通过发展林下种植、养殖，进一步拓宽产业链条，林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销产品，全镇线上线下苗木销售额突破60亿元，苗木产业进入全民直播时代。